作者/小维 郭吉安

“高圆圆这肚子是已经怀6个月了？‘狗贼’赵又廷两副面孔实锤辽！”

“古装丑绝人寰的陈妍希这次演风尘女惊艳逆袭！美成钟楚红2.0！”

“深夜被拍实锤！扒完翟天临几任女友，发现他对辛芷蕾比脑残粉还痴汉！”

凭借着上述娱乐噱头标题党的公众号新氧，实现了几乎篇篇头条10万+的流量。恶俗标题+一线八卦内容是这家公号的主要信息构成，而与其他八卦类公号的不同点在于，新氧的每篇文章或多或少都在借助明星八卦传递“变美”主题，并会在文末附上新氧APP的下载链接，将公号上的用户进行导流。

这个APP才是这家公众号的运营主体，一家线上医美服务类平台。自2013年以来，新氧APP便凭借在平台入驻的医美服务供应商赚取广告费用和服务中介费，并在2017年实现盈利，去年的净利润更是超过了5500万。

就在今日凌晨，北京新氧科技有限公司向美国证券交易委员会提交招股说明书，拟在纳斯达克上市。

八卦标题党很多，但能做到吸引庞大用户流量并导流至APP的还是少之又少，尤其是在行业事故频发的医美行业，更是有借助明星八卦赚取眼球经济之嫌。

娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang）发现，新氧不仅擅长low营销，近年来还在多个热门综艺、影视剧中进行植入赞助，《真相吧花花万物》、《新喜剧之王》等项目中均出现了它的身影。它的触角不再单纯伸向八卦内容受众，更是想触达更广泛的娱乐内容消费者。

这样一家互联网公司到底是凭什么在六年时间里做到快要上市的？娱乐营销又在它的跃进道路上起着怎样的作用？

恶俗八卦天天10万+，

新氧APP的娱乐发家路

以发布明星八卦内容为核心驱动力的新氧媒体矩阵成为了这个企业揽获流量、维持用户粘性甚至不断拉新的关键环节。

从新氧科技招股书中可以发现，在去年第四季度，新氧通过社交媒体网络和特定媒体平台传播的媒体内容月观看量便超过了2.4亿。

而新氧的微信公众号正是其中的主力军。娱子酱观察发现，其公号矩阵经常发布一些以明星为噱头的变美秘籍型文章，且流量惊人。以“新氧”公众号为例，预估活跃粉丝数超100万，头条文章几乎都是10万+，非头条也常有10万+文章出现。根据新榜提供的数据，“新氧”公众号的新榜指数为972，稳居美体类公众号第一名。其竞品公众号“更美”，则居于美体类前五名。

在医美的受众群体中，女性占据主要力量，因此新氧的公众号在话题设置上也选择了更迎合女性受众的内容。翻看新氧公众号的文章，其提供的内容永远在娱乐八卦话题一线，并由此衍生出对明星外表、行为的点评。这也符合以女性为主体的医美受众需求。对于有强烈变美欲望，会进一步成为新氧APP用户的潜在消费者来说，这也正是促进他们关注医美行业第一步。

而完成了将用户导流至自家平台的这一步后，新氧APP便会针对精准用户提供独有内容。例如，为了解决用户缺乏择医信息的问题，新氧APP上提供了医美日记功能，大量用户以日记形式展示自己术前术后的照片，分享就医经验，让其他用户在做决策时有参考建议。

这种运营方式有效维系了用户和平台的粘性，也为服务商们进行软文植入提供了一片“沃土”，拉高着新氧的商业价值。据弗若斯特沙利文调研，2018年新氧手机app占线上医美服务手机app用户每日使用总时长的84.1%。

这部分活跃流量直接为平台带来了转化效益。2018年，通过新氧平台促成的医美服务交易总额为21亿元，占当年线上预约医美服务交易总额的33.1%。截至2018年12月31日，约有4000家医美服务供应商选择新氧平台。

而源源不断的服务商广告费和中间商服务费便成为了新氧的主要收入来源。

被侵权明星的“投鼠忌器”，

医美公司的“有恃无恐”

这样的肆意采用明星八卦进行噱头营销也为新氧带来了法律危机。娱子酱了解到，新氧曾陷入多起明星肖像权纠纷中，黄渤、李小璐、刘雨欣、黄奕均对其进行过起诉。