作者/谢媛媛  翟更章

不久前，在爱奇艺9周年答谢会上，龚宇说了一句底气十足的话：“竞争者的资源和金钱打不倒爱奇艺！”

 

确实，在优爱腾三家平台中，腾讯占据金钱，优酷占据资源，唯独爱奇艺，各方面条件薄弱，而这样的绝境往往容易出置之死地而后生的奇迹。爱奇艺占据了创新，并且靠创新找到新的合作机会。

 

在5月9号爱奇艺世界·大会的开场演讲中，龚宇说：“创新不仅是技术产品方面，也包括商业模式和内容创意。我们内部做了很多创新，有些没有拿出来说，每年做那么多创新很难，能有一两个拿出来值得说的就是成绩。”

 

爱奇艺大会历年来都是爱奇艺公司公布重大战略的窗口。今年，除了提到往年的苹果园生态，九大变现手段以外，爱奇艺首次公布了旗下21个独立APP矩阵，还提到了两个业务创新点，一是开启原创电影计划；二是推出最新的互动剧制作标准。

 

作为一个行业平台巨头，爱奇艺在内容和技术领域的很多创新，其实变相为小公司承担了很大的试错风险，充当了开路先锋的角色。毕竟，在创新和尝试的过程中，一个项目的成败可能关乎一家公司的存亡，而爱奇艺的抗风险能力会更强一些。

 

当其他平台还在为视频内容焦头烂额的时候，龚宇又开始思考新方向了。他带领爱奇艺一直探索新的边界，院线电影、互动视频、VR……这些方向，爱奇艺都有一些新的思考。

 

但创新是有代价的，成功率肯定比重复做的事情低。目前爱奇艺的这些思考还未落地，真正的考验还没有到来。比如电影行业从投资、制作到发行放映，一个如此江湖的市场，爱奇艺能否以最低的代价搅动起来，需要打一个问号。

 

只能说，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

爱奇艺大手笔搅动电影的逻辑何在？

 

爱奇艺涉足电影行业并不晚，几乎与阿里影业、腾讯影业同时。过去几年，它做了更多尝试，也交了一些学费。5月10号上午的电影论坛中，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华分享，会员模式的发展最早是从电影付费开始的。

 

当时，爱奇艺测算，如果通过广告模式，很难让电影成本有效回收，因此爱奇艺刚成立不久就决定做付费模式了。2011年上半年正式上线付费会员。

 

一开始也是走了很多弯路。杨向华记得，最早是从好莱坞电影开始的，2011年，爱奇艺花巨资买了当年好莱坞票房冠军《变形金刚3》的独家新媒体版权。但在爱奇艺付费播出后，效果并不好。后来又做了各种尝试，2014年决定试试国产电影的付费，所以买了《北京爱情》故事的独家版权，在院线放映结束后由爱奇艺付费模式播出，一个月后，发现效果不错。

 

此后，爱奇艺开始跟其他网站一起商量，一起推动国产电影的付费化。这些都是以购买视频版权形式合作的。2014年爱奇艺影业成立后，爱奇艺开始做一些影片的参投与发行，后来糯米影业并入，也开始卖电影票。

 

简单说，爱奇艺的原创电影计划是这么一回事：制片公司及独立创作人负责创意开发和影片制作，不需要管融资和发行，爱奇艺承诺给每部影片设立2000万-5000万的投资预算，为其制作费进行保底，发行资金也出自爱奇艺。此外，制作公司可获得线下制作费的15%作为利润，并获得中国大陆地区院线发行可分配票房收入的一部分作为奖励，该比例最高达20%。

 

整个计划的亮点主要体现在投资和收益上，这样的条件吸引制作方的关键。

不过，爱奇艺制作方保底制作费，包揽宣发费的合作方式在业内较为少见，且面临较大成本。

 

但在龚宇看来，在投资原创电影的初期，爱奇艺需要给制作方一定的安全感，这种合作方式不存在问题。目前，平台对制作费的预算在2000-5000万元，不排除提高预算的可能。

 

而处在产业链下游的电影院，爱奇艺也没有亏待。爱奇艺此次的收益分配颠覆了原有的分配规则。在票房分账上，爱奇艺主动让利近8个点，将此前院线影院52.269%的分账比例提高到60%。并且降低和院线的最低结算票价，从35元左右降至20元。