作为有十年历史的原创潮牌GG服饰的创始人兼设计师，朱芳萱(快手号：GG27082708)自香港学成归来后始终坚持别具匠心的原创设计风格，她坚持原创用十多年把自己的品牌做大，并在2020年3月入驻快手，把潮牌文化推向更大的人群和受众。

　　来到快手，朱芳萱既是设计师，又是主播，从面料研发到直播答疑，全链路为顾客服务。这样的全身心投入自然也换来了优异的成绩，在今年4月的快手国潮范儿活动中，朱芳萱实现了单日销售突破160万的好成绩，4月当月GMV达到了1200万。

　　原创设计师追求品牌风格，调整设计快速打开快手市场

　　作为一名原创设计师，朱芳萱和服装设计的渊源可以追溯到学生时代。完成在香港服装学院的学习后，朱芳萱走上了探索个人设计风格之路。2005年，刚毕业没多久的她便创立自己的品牌——GG服饰，经过四年的努力后，GG服饰风靡于当时的服装市场，尤其在北方收获了一众铁粉。

　　GG服饰的成功很大程度上得益于其领先于当下的时尚嗅觉。“我个人比较崇尚自由，在日常穿搭方面也是如此，因此比较追求舒适度，喜欢oversize的版型和重工的风格。”

　　从个人偏好出发，朱芳萱的设计风格受北欧时尚文化特点，注重衣物的裁剪和材质，追求视觉与穿戴体验上的高度协调。而GG小众前卫的风格路线，偏好夸张剪裁和奇妙撞色、以及打破传统的解构主义，显得独树一帜。

　　GG潮牌服饰简单却高级的视觉效果，源于团队专业的设计和朱芳萱对面料的“执念”， “面料一定要有灵魂，好的面料让人看到就有购物欲。我的家人有在国外读面料设计的，因此我们在这方面会比较专业。”

　　随着年轻人成为服装市场的主要消费力，大众对小众潮牌服饰接受度越来越高，GG品牌的粉丝也越来越多。十几年来，GG在原创潮牌市场积累了口碑，“我的货品会说话，每一个粉丝穿上我们的衣服都会在当地引领潮流，到后来很多人都认同GG是高段位的潮牌，觉得穿GG就是潮流。”朱芳萱的服装事业也逐渐扩张，在线下拥有 16家直营店，并衍生出涵盖不同年龄段、不同性别、不同高端程度的几个副线品牌。

　　入驻快手，是朱芳萱认真思考权衡后的结果。2020年，正值直播电商大潮，朱芳萱看到了直播电商的发展前景。被快手巨大流量和发展前景吸引，基于对消费者和潮流市场的调研，朱芳萱决定入驻快手，“考虑到快手用户比较广，很多快手用户很敢穿、比较大胆一些。我们品牌oversize的风格会更匹配快手消费者。以及我们考察了快手的潮牌现状，类似的高端潮牌真的不多，所以我们发展空间比较大。”

　　入驻快手后，GG延续了它线下中性、大胆的风格，但在设计策略上针对快手用户的搭配需求，增加了套装的设计。“快手用户没法到线下去亲自试衣，怕自己线上买回来后不太好搭配衣服，因此比较青睐搭配好的衣服，我们也会迎合他们的需求去多做套装。”

　　坚持自身的设计风格，始终以消费者为中心，结合平台特征积极调整策略，GG潮牌在一年时间内，积累了64.6w粉丝，并创下超1200万的单月成交额。

　　老板亲自出镜直播，真诚+专业获得高粉丝粘性和复购率

　　去年3月，朱芳萱开始在快手直播。尽管设计服装和管理公司占据了朱芳萱很多时间，但她仍然坚持亲自出镜直播。 “做服装是我最喜欢的事业，再加上设计师都比较感性，喜欢和人交流，我在和粉丝分享的时候很快乐，所以只要有时间就会直播，现在大多数时间也都花在直播间里了。”

　　在直播的大部分时间里，即使在分享潮流信息，或者介绍衣服的设计和面料等专业知识，朱芳萱也能营造出一种“唠嗑“的氛围。粉丝经常在评论区亲切地喊她”朱总“，她也基本上有问必答，耐心解释粉丝提出的每一个问题。

　　“其实一开始，我直播时并没有带货，后来有人提出想要买我的同款，我才开始陆续卖一些，有时候抱着纯聊天的想法开播，也能卖几十万。“在朱芳萱看来，自己与粉丝的关系更像是朋友，而她只不过是满足了朋友的需求。在日常短视频中，朱芳萱每天也会分享服装搭配，给粉丝提供穿搭建议。

　　从去年3月至今，一年多的时间，朱芳萱的快手粉丝从0增长到64.6万，粉丝群年龄段覆盖18至60岁以上。“从创立品牌最初，我们就不对年龄和性别设限，因为大家穿的是衣服款式，不同年龄段有不同的感觉。”