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中国激光电视出海记

07-13 IT文章

  过去的一周里,激光电视作为一种科技潮流,受到了国内乃至全球的普遍关注。

  在国内,它登上天安门城楼,圆满完成建党100周年庆典活动服务保障。在国外,它进入迪拜亲王的客厅,受到越来越多高端人群的青睐;它还走上了欧洲杯赛场,赛前就被西班牙足协购买用于奖励球员。

  正如吴晓波所说,近百年的历史上,“我们没有能力向世界贩卖奢侈品,也没有能力向世界贩销我们的文化,很多产品都是没有品牌的,卖得好就仅仅是因为便宜而已。”

  现在,从CRT电视、液晶平板电视再到激光电视,全球电视显示技术不断进化,中国企业逐渐从“幕后”走到“台前”,完成破茧成蝶的逆袭。这场第一次由中国企业主导的电视变革,正在形成一股不可忽视的力量。

  这也是一条没有前人走过的路,面对千差万别的国情、文化差异、语言问题,由中国原创的高端电视产品走向世界,从小众走向大众,与知名国际品牌同台竞技,但所有参与其中的人,都为这一事业感到兴奋。

 

  48个小时

  留给明兆亮的时间只有48个小时。

  2019年7月,在海信美国公司待了6年的明兆亮,照例回到青岛总部,参加海信国际营销的年中会议。在此期间,明兆亮接到了一项新的任命——国际营销新业务拓展部的负责人,牵头进行激光电视等新型科技产品的海外业务拓展。

  这意味着37岁的他将走出舒适区,遭逢事业上前所未有的挑战。人力资源部给出了48小时的考虑时间。明兆亮用行动给出了答案:他把美国的房子草草处理,将妻子孩子一块“打包”回国,“不留后路、破釜沉舟”。

  让他心之向往的,是发自内心的一句话——从今天看未来,以激光显示开启一条由中国企业自主定义的彩电发展道路,人生中有多少次机会参与这样的事情?

  某种意义上,明兆亮和同事们是一群接力者。2014年,海信研发人员历经7年苦苦探寻实现了激光电视技术上从0到1 的突破,实现了由中国原创一个电视品类实现超越的可能。此后激光电视技术不断迭代,并且成为中国彩电市场上最为蓬勃的品类。来自奥维云网的监测数据显示,2015年之后,激光电视就保持着超过200%的年复合增长率。

  如今,接力棒传到了这批擅长海外营销的人手里,他们的目标是让激光电视在海外市场重复中国市场的增长模式。

  “激光电视一是new,新物种;二是unique,独特性。今天电视行业竞争同质化如此严重的情况下,我们有了如此差异化的‘武器’,应该好好抓住。” 多年身处一线和外国人多年打交道的经历,让明兆亮和很多海外的中国人一样,有着一种迫切的渴望:中国品牌真正跻身一线品牌。

  现在机会来了。

  两堂课

  激光电视使电视从“有屏”到“无屏”,砍掉了液晶电视整机环节前巨量的物化劳动,这在创新理论中,属于典型的颠覆性创新。不过,一个颠覆性创新的品类,尤其是一个中国品牌在海外市场推出几千、上万美金的高端产品,渠道和消费者从认可到接纳,可谓步履维艰。

  海信2017年就正式进入美国市场,开始国际市场的拓荒和启蒙。有一次,明兆亮约一位渠道商洽谈业务,对方将见面档期定在了两个月之后。当明兆亮从亚特兰大飞到明尼苏达见面,结果对方只给了他25分钟时间。

  有的人看见而相信,有的人相信而看见。

  “每年美国CES展上海信搭建激光电视展示区我都在现场,我对产品是发自内心的热爱,技术非常领先,并且可以给用户带来惊喜,无论是从技术路线还是成本下降曲线来看,我都坚信激光电视一定会有火的那一天。”海信国际营销副总裁刘斌乐于尝鲜各种潮牌科技,他和下属们,对于激光电视的产品力有着发自内心的笃定。

  明兆亮至今还记得,海信集团董事长周厚健上的两堂课。

  2018年夏天,周厚健出差美国,特意用了用了两个小时的时间,和海信美国公司的同事们交流了一个问题:海信激光电视为什么不叫激光影院、激光投影?技术上,激光投影和激光影院是比较简单的要求,对使用环境等有特别的要求。而海信激光电视,从一开始就是对标的成熟的液晶电视的标准,在画质、音质、交互、内容四个方面全面实现电视指标。此外,激光投影的整个市场容量只有700万,而海信激光电视要抢占全球2.2亿台电视的份额。

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