从第一季开始，《王国》的热度就不仅仅停留在亚洲区，也蔓延到了欧美市场，掀起全球观影热潮。第二季恰逢电影业全面崩盘的疫情期间，战火烧到流媒体战场，拥有全球最大用户量的Netflix坐稳业界霸主。《王国》当下的成功，虽有机遇的成分，但更多应归功于Netflix原创剧集的创作思维：如何用本土化的思维创造全球化的原创剧集。这套方法的获取，来源于深耕亚洲市场五年来积累的经验。

《王国》第二季在IMDb的分集评价

亚洲市场的三重困境：竞争者、盗版、网速

Netflix页面没有广告，收益全部来源于订阅费。截至2019年，他们在北美拥有约5200万订户，即将达到6000万的市场上限。从2011年开始，北美增长极为缓慢，Netflix努力专注于获得国际市场份额，这是它必须迈出的一步战略。全球最具有潜力的亚洲市场，是最大的一块蛋糕。2015年，Netflix开始积极拓展亚洲业务，2019年订阅总数为1600万，但这片肥沃土地，还远待开发。

Netflix在亚洲的最大阻力，来源于难以撼动的流媒体竞争者。韩国流媒体巨头Viki，拥有超过4000万活跃用户。此外，Viki还畅通无阻地打入了中国大陆市场。在东南亚，HOOQ和iFLIX早就抢占市场份额，相较于Netflix每月7.7美元的订阅费，两家的价格都在2美元上下。两家本土媒体也深知目标用户喜好，用制作本土节目和分发渠道优势，对抗巨头的攻势。在印度，Netflix的对头是Spuul和Hotstar，除了价格低廉之外，两家还提供大量免费选项。Spuul付费2.3美元可解锁整个电影目录并删除广告。为了应对这个局面，Netflix在印度和马来西亚推出了差异化定价策略，但收效甚微。

iFLIX致力于打造“东南亚版Netflix”

Netflix与这些竞争者还有两个同仇敌忾的宿敌：覆盖全亚洲的大量免费流媒体，以及猖獗不灭的盗版市场。人们轻易就能以低廉的价格，甚至免费获得与Netflix同等高质量的内容。根据微软提供的数据，在九个亚洲国家随机购买的166台个人电脑中，韩国、马来西亚、越南和泰国购买的电脑都配有盗版软件，盗版率达到了100%。印度占比91％，紧随其后；印度尼西亚占比90％，台湾地区占比73％，新加坡占比55％，菲律宾占比43％。

影响Netflix啃下亚洲蛋糕的第三重困境，是难以迅速解决的移动宽带普及率。高清晰度、连贯流畅的流媒体节目，需要网速较高的宽带来传输数据。韩国的情况最为乐观，大约90％的公民可以使用快速的宽带。日本的宽带市场渗透率也很高，约有1.85亿移动网络用户。而在许多网络不发达的亚洲地区，订阅用户的数据上限也相对较低。在东南亚的6亿人口中，只有大约5000万人可以使用宽带服务。尽管印度有4.62亿互联网用户，但总人口中只有35％可以享受畅通无阻的网速。

Netflix2017年-2019年用户增长图（蓝：北美、红：欧洲、黄：拉美、绿：亚太）

盗版和网速，是所有亚洲流媒体面对的集体困境，Netflix也束手无策。但是，买下独播版权和开发原创IP，却是制约竞争对手的最佳武器。尽管没有打入中国市场，但《甄嬛传》、《琅琊榜》、《芈月传》、《无证之罪》、《白夜追凶》等多部国产剧均在Netflix的内容库中，吸引着全球用户。

不过，在亚洲的大量购买只是未雨绸缪，成为优质原创IP的生产者才可以真正扩大战略的辐射范围，是击败强敌最有效的制胜武器。当主打僵尸和权谋的古装韩剧《王国》好评如潮，许多其他亚洲流媒体的忠实用户都不得不下载Netflix，心甘情愿地缴纳订阅费。

Netflix《白夜追凶》页面

原创亚洲IP的三样配方：原味、工业、豪资

2019年12月底，Netflix在亚太地区拥有超过1600万付费用户，远高于2017年的650万和2018年的1060万。从两年的用户增长数量和趋势来看，Netflix很可能是亚洲地区的最大赢家。当下傲人成绩的取得与原创IP的开发密切相关。2019年11月，Netflix首席执行官里德·哈斯廷斯（Reed Hastings）表示，自Netflix在亚太地区推出服务以来，已经为亚洲观众量身定制了180多部作品。2020年，还有64部原创亚洲剧亟待上线。

启用本土精良的制作团队，给予对方高度自由的创作空间，是Netflix原创剧的创作宗旨，由此产生的收效是双赢的。这不仅可以迎合本土观众，秉着“越是民族的就越是世界”的原则，把亚洲本土文化表现得越鲜明，就越被全球用户接受。