欢迎访问:沃派博客 每天不定时发布IT文章相关资讯
当前位置:沃派博客-沃派网 > IT文章 > 正文

罗永浩:我今年48,还能承受无数次的失败

04-11 IT文章

罗永浩的回归依然万众瞩目。

4月1日直播首秀结束后,比起他自己的内心世界,外界对他的情感和评价或许更丰富也更复杂:支持、感动、激动,鄙夷、质疑、嘲讽,这些字眼全都混杂到一起,重新建立罗永浩的舆论形象。

他的主播身份越来越鲜明,但不疑有他的是,关注他的人一刻也没有忘记他走过的那条路,以及路途上发生的故事。

4月10日晚八点,罗永浩将带着他的团队展开第二场直播,这是一次助销湖北产品的专场。老罗在公众号表示,上一场直播得到的360多万元打赏,将全部用于补贴湖北当地的果农。

尽管这是一场带着公益属性的直播,但对于主播罗永浩而言,仍将被视作一场“二战”。上一场首秀结束后,铺天盖地的正负面评价他是否已经完全消化吸收、以在新一场直播中有更好的表现?

近日,界面新闻对罗永浩进行了专访,提到了许多外界都在好奇的问题:他对于直播的决心、怎么看待自己首秀的表现、团队选品的标准,以及对留下深刻印痕的手机行业还有什么看法?

新的一场直播开始前,不妨借此再了解他一次。

以下为采访实录(略有编辑):

界面新闻:4月1日直播结束以后,大家评论说李佳琪和薇娅的直播间更让人亢奋,你和朱萧木带货确实有些无聊,你认可吗?但这个评价其实和你的个人形象特别不符,你觉得问题出在哪里?

罗永浩:完全认可。我们经验不够,准备时间也严重不足,所以第一次确实做得很业余,对得起消费者,但对不起观众。再做几次就好了。

界面新闻:1.1个亿交易额,4800万观看人数,这个首秀成绩你满意吗?十分满分的话,对自己的表现和首秀的成绩各打几分?

罗永浩:传统上,很多平台统计的是下单金额,由于电商直播的冲动消费比例高,所以很多人会在下单后冷静一下又放弃支付。按下单金额,我们的成绩是1.7亿左右。但抖音平台统计的是成交金额,也就是实际最终支付的金额。按成交金额算,我们的成绩是1.1亿。

作为电商带货的首播,他们说这个数字应该是破了世界纪录的。对这个数字,我们团队基本上是满意的,但觉得通过坚持、改进和努力,提升空间还很大。因为经验严重不足,公司筹备时间也异常紧张,所以整体表现很不理想,我自己打分的话,肯定是不及格的,不过相信很快就会明显改善。

界面新闻:一些人反映第一次直播的部分商品价格和其他平台平日里的差不多,力度并不是很大,原因是什么?按照首播的表现和成果,你们接下来准备如何拉到力度更大的优惠?

罗永浩:我们只追求每次都要厂商给我们最低价,但其实并不追求低很多。我们希望直播室的用户每次能买到最低价,但不希望厂商因此赔钱赚吆喝。

挟流量和关注度的优势对厂商进行破坏性开采,不利于厂商、销售渠道商、和消费者之间本应有的长期共生共赢关系。

界面新闻:简单讲讲你们选品的流程吧?如果只把首秀上的商品分成科技类和食品类,它们目前获得你首肯的标准是什么?

罗永浩:流程大概是这样:商务对接,产品经理跟进试用和评价,用户评价/口碑和销量的调研,供应链及其他背景调查,双方市场团队对接,商务和法务协同跟进,确定合同协议,上线直播。

食品类的主要标准(这里排序不分先后):1.大品牌/国民品牌(这在人手不足的前期,主要是为了安全),或在垂直品类里取得了足够大的成就,但还没扩张成全民皆知(对这部分厂商,我们的品牌宣传价值非常高);2.好吃/好喝;3.高性价比。

科技类的主要标准(这里排序不分先后):1.供应链我们可以基本上了解到的,卖出了足够大的销量的,有足够好的口碑,并且没有出现成规模的质量问题的品牌;2.好用/实用/解决用户需求和痛点;3.高性价比。

界面新闻:老实讲,你觉得直播带货这件事本身让你觉得有趣和有激情吗?你特别擅长比喻,可以打个比方让大家知道做手机和做直播,在你心里各是什么地位和感受吗?

罗永浩:一切创造价值的工作都会让我有兴趣,我现在卖货卖得很开心。我算着它的收入,算着它什么时候能帮我还完债务,算着它后续的可能商业前景,每天都很高兴。

但交个朋友科技有限公司当然不会止于卖货,止于MCN机构。直播电商这块业务,未来会是我们自有品牌的一个重要销售渠道,但远不是我们业务的全部。

刘润老师说,“直播是很多人的梦想,但只是老罗通往梦想的盘缠。” 是这样的。我做产品的热情永远高于其他工作。对我来说,我做产品不是为了创业,我是为了做理想中的伟大产品,才不得不创业,并承受创业所需要的一切。

版权保护: 本文由 沃派博客-沃派网 编辑,转载请保留链接: http://www.bdice.cn/html/88489.html