（原标题：专访李佳琦：我不是含着金钥匙出生的人，庆幸赶上了一个浪潮）

澎湃新闻记者 揭书宜

“14了哦！”

11月2日晚上8时14分，李佳琦提醒助理，距离当天晚间的直播开播还有一分钟。

“Hello大家好！各位美眉们晚上好！来了哦！”

8时15分，李佳琦的带货直播准时开始。

“OMG！这个颜色超好看！”“所有女生们，买它！”“三，二，一，来了哦，链接来了哦！”

直播间内，口红墙下，李佳琦状态满格，甚至略带几分亢奋。这与1个小时前，他接受澎湃新闻记者专访时，展现出的冷静，形成鲜明对比。

“我从来没把自己定位成明星。现在目前为止，我对我的定位就是主播，或者你可以把我喊成超级BA（美容顾问）。”李佳琦说，从线下到线上，他一直在做导购这件事。

作为现象级网红主播，李佳琦的带货能力有多强？

2019年11月10日晚间，为了备战双11，李佳琦将开播时间从往常的8时15分，提前到了7时。结果，直播持续了六个半小时，观看人数为3682万，直播中介绍55件产品，多款迅速脱销。

【谁的锅】

显然，两周前的“不粘锅煎蛋直播”翻车，并没有动摇李佳琦的人气。

但这并不代表他不介意。

“我是一个所有评论都会看的人。”李佳琦说。

“很多人会说，李佳琦为什么不回复？是不是他在躲避或者逃避责任？其实我们没有，我们只是在花这么多天的时间反复地去测试，一直在找答案。”

在11月2日接受澎湃新闻记者专访前，李佳琦和他的团队特意在镜头下，展示了他们找到的“答案”：在使用这款不粘锅时，没有经过说明书上要求的“用前先放入水煮沸后倒掉”的“开锅”过程导致。

“我们不能把锅丢给品牌方，我们也不能把所有的锅丢给我的同事，所以我们一直在找最负责任的答案给大家。”

对于外界有关他“生活经验不够”的猜疑，李佳琦的回答是：我不是含着金钥匙出生的一个人，我不是家庭富裕到我从小完全不用做任何生活类的东西。“我之前是很会做菜的。”

正因为此，他才会在直播中连说“它不沾”，因为他家中使用了好几个月的同款旧锅，从未出现过粘锅的情况。

“可能大家会觉得说我火了，面对这么多利益的时候，还可以保持初心吗。我是真的对这些没有什么在意或者是怎么样。你让我现在立马不直播了，我都可以接受。我只是想要对我的粉丝负责。”

这不是一句空话。

庞大的粉丝群体，是网红主播们跟商家议价的最大筹码。而维系粉丝忠诚度的，除了主播们的个人魅力，还需要精心选择的商品，横扫全网的折扣，甚至还包括商家才会提供的售后服务。

低阶的擦边球，在网红主播眼中，根本不入流。

而李佳琦，在这个圈子里，早已登堂入室。

【口红一哥】

这自然与他的销售天赋有关。

2015年，大学毕业后，李佳琦进入欧莱雅当了一名BA（美容顾问），此后多次拿下销售冠军称号。

2016年底，机缘巧合之下，李佳琦进入网购直播行业，逐步声名鹊起。

2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，自此以“口红一哥”称号行走江湖。

如今，淘宝直播的数据显示，平常李佳琦直播间每晚的观看量在800万人左右，每日上播的产品为30件左右。商家要想上他的直播间，需要通过重重考验，最终能被选进直播间推荐的商品，只占5%。

李佳琦的主场，是化妆品，尤其是口红。

工作人员说，李佳琦经常直播用的口红墙背景，还不是他口红存货的全部，李佳琦家中有三万多支口红。在他家中的仓库中，更是摆满了各种美妆产品。

李佳琦曾经在一次直播中试了380支口红。“如果我说真心话就是痛，就是真的吃什么都很烫。但我不太想让大家觉得李佳琦很可怜，因为这是我的工作。我试了380支口红，也就相当于保洁阿姨扫了几公里的路。”

虽然不时有大牌明星进入李佳琦的直播间，但李佳琦并没把自己当明星。

“现在目前为止，我对我的定位就是主播，或者是你可以把我喊成超级BA（美容顾问），或者是一个非常厉害的带货者就可以了，因为我本来就是从线下导购到线上导购，我一直在做导购这件事情。”

【我赶上了这个浪潮】

李佳琦是个幸运儿，他赶上了一个浪潮。

阿里巴巴集团公布的第二财季报告显示，报告期内淘宝App的日活跃用户加速增长，淘宝直播2019财年带动的成交规模达千亿元，淘宝直播在天猫商家中的渗透率超过50%。